שוק ההובלות כולל בעיקר שני סוגים של שירותי הובלות:
הובלות של תכולת
דירות, שבעגה הנפוצה נוהגים לכנותן "הובלות דירות"; הובלות לשוק הארגוני
והמוסדי, שבדרך-כלל כוללות הובלה של תכולות משרדים.
ישנם הבדלים גדולים בין שני סוגי ההובלות הללו, שמשפיעים
גם על השיקולים
של מזמיני השירות בבחירת קבלן הובלות
שמתאים לצרכיהם, ובזה עוסק המאמר שלפניכם.
לפחות רבע מיליון משקי בית בישראל נזקקים
כל שנה לשירותי הובלות עקב
מעבר דירה או סיבות אזוטריות יותר – כמו צורך לפנות דירה לקראת שיפוצים
רק כדי לסבר את האוזן ולהכניס את הדברים להקשר הנכון – המספרים כוללים אך
ורק הובלות תכולה, לא הובלות קטנות,
שליחויות וכדומה.
זהו, ללא כל תחרות, שוק ההובלות המשמעותי ביותר גם מבחינת היקפו הכספי
וגם מבחינת מספר העיסקאות. סכומי העיסקאות (כלומר, מחירי ההובלות) קטנים
יחסית (כ-80 אחוזים מהן בטווח המחירים של 500-2500 שקלים), אך תנאי התשלום
נוחים מאד – לרוב במזומן בסיום הביצוע.
חברות הובלות שעובדות עם המגזר המוסדי-הארגוני, הן באופן טבעי חברות
גדולות ומבוססות יותר. הן נהנות מעבודה בהיקפים קצת יותר קטנים, אבל לעיתים
קרובות במתח רווחים גבוה יותר.
עבור עסק או תאגיד הובלה היא הוצאה מוכרת, לעיתים קרובות גם חלק ממהלך
בעל חשיבות ברמה העסקית, ולכן קל להם להצדיק את ההוצאה וקל להם יותר לשלם.
זהו שוק שיש בו הרבה יותר הובלות באלפי ורבבות שקלים, ובמקרים מסוימים עוד
הרבה יותר מזה.
שוק-משנה נוסף, שרוב העיסקאות בו קטנות אבל מספרן גדול יותר, הוא זה של
הובלות סחורה, ציוד ומכונות. שחקנים מסוימים מתאימים יותר לסוג העבודות הזה
ואחרים מנסים להשיג לקוחות עם סוג הובלות אחד בשביל ליהנות מיתרונות השני.
בכל אופן, תנאי התשלום המקובלים בשוק הזה הם שוטף + 60, כלומר עד שלושה
חודשים מביצוע ההובלה בפועל. בתנאים כאלה קשה לחברה לפעול אלא אם היא חברה
מבוססת שנהנית מאשראי בנקאי גדול.
לא בכל יום מובילים קטנים הופכים לתאגידי הובלות גדולים, אבל המעבר בין
שתי הקבוצות קיים.
בהגדרה, רוב מי שעובד עם השוק הארגוני והמגזר העסקי, מעדיף לא לקבל
לקוחות זעירים ממגזר משקי הבית. חברות מהסוג הזה יובילו תכולות דירות ובתים
רק עבור העשירון העליון – שלא לומר המאיון.
מצד שני, ישנם יוצאי דופן, שעובדים בסטדנטרטים שנכפים עליהם מול המגזר
העסקי אבל עדיין ישמחו לקבל לקוחות בינוניים – כמו תכולות של דירות שגרות
בהן משפחות, בניגוד ל"הובלות סטודנטים" שלרוב מכניסות פחות מאלף שקלים.
מובילים כאלה יכולים לעיתים לתת לכם שירות טוב, כיסוי ביטוחי עדיף
ומחירים לא גבוהים בהרבה מאשר חאפרים שזה עתה נכנסו לענף
